赵栋梁：做好存销比管控，提升门店获利能力。做好存销比管控提升门店获利能力，国内鞋服资深商品顾间，好卖的货品不够卖，但不好卖的货品却搞了一大堆，一定要做好每一个门店的存销比管理。存销比管理，要通过快速的商品分析，调优门店商品结构，保证存销比的良性，提升商品运营效率，那如何做好存销比的管控？存销比管控10讲，存能管探10进。

【降准对楼市的影响之一】降准之后，增加了二套房贷降首付落地的可行性，改善型需求后续持续释放得到保障。对于各商业银行来讲，由于存款准备金率仍然相对较高，维持在20%左右，可以动用的资金规模受到存准率的限制，银行不可能在这么高的存准率情况下释放大规模贷款，因此，本次二套房贷降首付虽然会导致改善型需求购房门槛降低，但是，对于银行来讲，仍然难以释放较大规模流动性来支持楼市这样的放贷需求。

随着去库存效果的逐渐显现，部分城市库存不足的情况也需重视。以海口市为例，海口未被列入海南省“两个暂停”政策范围，但每年商品住宅规划报建总建筑面积不得超过近两年年均商品住宅销售面积；实行商品住宅用地计划管理，商品住宅用地计划周期为半年。因此，住宅用地的供应受到一定的限制。下半年补库存预计会形成两条路径：一是对于去库存周期较短或存销比偏小的城市，土地供应会明显增加。

二是对于一些热点城市尤其是租赁市场活跃的城市，积极增加租赁用地以对冲购房市场压力将成为主流选择，进而也体现出长效机制的政策导向。亟待建立库存与需求平衡机制目前从三类城市的库存走势来看，一线城市有所抬头，而二线、三四线城市则依然有小幅下滑的态势。究其原因，对于一线城市来说，库存规模已降低到历史底部，基本上接近2010年上半年的历史最低水平，所以当前继续下跌的空间不大。

在10内，商品库存与周期内销量的比值。存销比是指在一个周期（周或月）内，商品库存与周期内销量的比值，社会存销比＝本期样本客户库存÷（上期标本客户库存＋本期样本客户购进量－本期样本客户库存）。越是畅销的商品，库销比值越小，说明商品的周转率越高；越是滞销的商品，库销比值就越大，说明商品的周转率越低。